Cultura Organizacional, características y modelos
Es la cultura organizacional, por encima de los sueldos, lo que hoy atrae al mejor talento. Hay empresas a las que se les dificulta cubrir sus vacantes mientras que, en otras, la...
Criterios para seleccionar un distribuidor
En el documento, Canales de distribución, ejes de la estrategia comercial, hablamos sobre la importancia de los canales de distribución. En este documento referenciaremos...
Gestión de Relaciones con el Cliente
En la actualidad, una de las pocas ventajas competitivas con que aún cuentan las empresas es la atención y el servicio que prestan. Contar con un excelente servicio y una gran...
Estrategia comercial B2B
La optimización de la gestión de ventas es responsabilidad conjunta de los equipos de ventas y marketing. Hoy en día ha pasado de una coordinación elemental para alcanzar unos...
¿Cómo estructurar un modelo de gestión de relaciones?
Garantiza una experiencia de valor superior al cliente El momento actual exige repensarnos, nos brinda la posibilidad de construir las oportunidades del mañana, y nos reta a...
Canales de distribución, ejes de la estrategia comercial
Por Juan Lobo Recopilación de varias Fuentes Un canal de mercadeo (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va...
El Vendedor 5C. Ventas centradas en el éxito
Por Juan Lobo* Ha surgido una nueva realidad de ventas, y aquellos vendedores que retrocedieron un paso en su ajetreo pudieron ver que esta realidad se basa en proporcionar valor...
Las 5 fases de la gestión de proyectos
Gestión de Proyectos Por Juan Lobo* Pocas cosas son tan relevantes para la productividad de una empresa como la gestión de sus proyectos. Es necesario entonces definir e...
Gestión Telefónica
Por Juan Lobo La gestión telefónica es clave en la estrategia de omnicanalidad de una empresa (ver articulo relacionado en modelo de interacción comercial ). Ella abre nuevas...
Modelo de Interacción Comercial
Por Juan Lobo El momento actual exige repensarnos, nos brinda la posibilidad de construir las oportunidades del mañana, y nos reta a desarrollar nuevas competencias e implementar...
Carta a un amigo empresario
Por Nathanel Serebrenik* El escenario actual es un reto a tu liderazgo Querido amigo empresario, Seguro hoy usted se va a dormir con el corazón lleno de preocupaciones pues todo...
Gestión del talento Multigeneracional
La interacción que hoy están teniendo al interior de las compañías las diferentes generaciones… una gran oportunidad para propiciar el aprendizaje
Los cargos directivos clave en una empresa
Por Juan C Lobo con aportes de varias fuentes Los cargos directivos clave en una empresa Los puestos en una empresa, definirán su rango de alcance, y están sujetos a variación,...
Propósito, Misión, Visión y Credo
Por Juan Lobo En los últimos años, las empresas han enfrentado retos para atraer y retener el mejor talento posible. En términos simples, es porque, las generaciones actuales...
10 Principios de Autoridad
La autoridad es la facultad o potestad que se tiene para gobernar o ejercer el mando. Como tal, la autoridad es el atributo que otorga a una persona, cargo u oficio el derecho...
Gestión comercial B2B
Por Juan Lobo Con información de: Breaking All Barriers: by Marc Wayshak Todos sabemos que vender a otras empresas es complejo, y resulta casi imposible lograr buenos resultados...
Estrategia comercial B2B
Por Juan Lobo Con información de: B2B Sales - Close More Deals, Get More Leads La optimización de la gestión de ventas es responsabilidad conjunta de los equipos de ventas y...
Venta Relacional
Por Juan C Lobo La mayor exigencia y preparación de los clientes, y la cada vez más agresiva competencia, exigen que la gestión comercial (mercadeo + ventas), evolucione para...