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Por Juan Lobo* Ha surgido una nueva realidad de ventas, y aquellos vendedores que retrocedieron un paso en su ajetreo pudieron ver que esta realidad se basa en proporcionar valor...

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Gestión de Proyectos Por Juan Lobo* Pocas cosas son tan relevantes para la productividad de una empresa como la gestión de sus proyectos.  Es necesario entonces definir e...

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Por Juan Lobo La gestión telefónica es clave en la estrategia de omnicanalidad de una empresa (ver articulo relacionado en modelo de interacción comercial ). Ella abre nuevas...

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Por Juan Lobo El momento actual exige repensarnos, nos brinda la posibilidad de construir las oportunidades del mañana, y nos reta a desarrollar nuevas competencias e implementar...

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Por Nathanel Serebrenik* El escenario actual es un reto a tu liderazgo Querido amigo empresario, Seguro hoy usted se va a dormir con el corazón lleno de preocupaciones pues todo...

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La interacción que hoy están teniendo al interior de las compañías las diferentes generaciones… una gran oportunidad para propiciar el aprendizaje

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Por Juan C Lobo La mayor exigencia y preparación de los clientes, y la cada vez más agresiva competencia, exigen que la gestión comercial (mercadeo + ventas), evolucione para...

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Por Juan C Lobo Durante los últimos 10 años he tenido oportunidad de interactuar con varios tipos de empresas: grandes, medianas, pequeñas, regionales, nacionales y...

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Con información de: (https://en.wikipedia.org/wiki/Smarketing) Estadísticamente está demostrado que cuesta hasta cinco veces más lograr un nuevo cliente que rentabilizar y...

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