En el documento, Canales de distribución, ejes de la estrategia comercial, hablamos sobre la importancia de los canales de distribución.  En este documento referenciaremos...

En la actualidad, una de las pocas ventajas competitivas con que aún cuentan las empresas es la atención y el servicio que prestan. Contar con un excelente servicio y una gran...

La optimización de la gestión de ventas es responsabilidad conjunta de los equipos de ventas y marketing. Hoy en día ha pasado de una coordinación elemental para alcanzar unos...

Por Juan Lobo* Ha surgido una nueva realidad de ventas, y aquellos vendedores que retrocedieron un paso en su ajetreo pudieron ver que esta realidad se basa en proporcionar valor...

Gestión de Proyectos Por Juan Lobo* Pocas cosas son tan relevantes para la productividad de una empresa como la gestión de sus proyectos.  Es necesario entonces definir e...

Por Juan Lobo La gestión telefónica es clave en la estrategia de omnicanalidad de una empresa (ver articulo relacionado en modelo de interacción comercial ). Ella abre nuevas...

Por Juan Lobo El momento actual exige repensarnos, nos brinda la posibilidad de construir las oportunidades del mañana, y nos reta a desarrollar nuevas competencias e implementar...

Por Nathanel Serebrenik* El escenario actual es un reto a tu liderazgo Querido amigo empresario, Seguro hoy usted se va a dormir con el corazón lleno de preocupaciones pues todo...

La interacción que hoy están teniendo al interior de las compañías las diferentes generaciones… una gran oportunidad para propiciar el aprendizaje

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Por Juan Lobo En los últimos años, las empresas han enfrentado retos para atraer y retener el mejor talento posible. En términos simples, es porque, las generaciones actuales...

La autoridad es la facultad o potestad que se tiene para gobernar o ejercer el mando. Como tal, la autoridad es el atributo que otorga a una persona, cargo u oficio el derecho...

Por Juan Lobo Con información de: Breaking All Barriers: by Marc Wayshak Todos sabemos que vender a otras empresas es complejo, y resulta casi imposible lograr buenos resultados...

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Por Juan C Lobo La mayor exigencia y preparación de los clientes, y la cada vez más agresiva competencia, exigen que la gestión comercial (mercadeo + ventas), evolucione para...

Por Juan C Lobo Durante los últimos 10 años he tenido oportunidad de interactuar con varios tipos de empresas: grandes, medianas, pequeñas, regionales, nacionales y...