Criterios para seleccionar un distribuidor

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En el documento, Canales de distribución, ejes de la estrategia comercial, hablamos sobre la importancia de los canales de distribución.  En este documento referenciaremos...

Gestión de Relaciones con el Cliente

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En la actualidad, una de las pocas ventajas competitivas con que aún cuentan las empresas es la atención y el servicio que prestan. Contar con un excelente servicio y una gran...

Estrategia comercial B2B

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La optimización de la gestión de ventas es responsabilidad conjunta de los equipos de ventas y marketing. Hoy en día ha pasado de una coordinación elemental para alcanzar unos...

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Por Juan Lobo* Ha surgido una nueva realidad de ventas, y aquellos vendedores que retrocedieron un paso en su ajetreo pudieron ver que esta realidad se basa en proporcionar valor...

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Gestión de Proyectos Por Juan Lobo* Pocas cosas son tan relevantes para la productividad de una empresa como la gestión de sus proyectos.  Es necesario entonces definir e...

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Por Juan Lobo La gestión telefónica es clave en la estrategia de omnicanalidad de una empresa (ver articulo relacionado en modelo de interacción comercial ). Ella abre nuevas...

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Por Juan Lobo El momento actual exige repensarnos, nos brinda la posibilidad de construir las oportunidades del mañana, y nos reta a desarrollar nuevas competencias e implementar...

Carta a un amigo empresario

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Por Nathanel Serebrenik* El escenario actual es un reto a tu liderazgo Querido amigo empresario, Seguro hoy usted se va a dormir con el corazón lleno de preocupaciones pues todo...

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La interacción que hoy están teniendo al interior de las compañías las diferentes generaciones… una gran oportunidad para propiciar el aprendizaje

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Por Juan Lobo En los últimos años, las empresas han enfrentado retos para atraer y retener el mejor talento posible. En términos simples, es porque, las generaciones actuales...

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La autoridad es la facultad o potestad que se tiene para gobernar o ejercer el mando. Como tal, la autoridad es el atributo que otorga a una persona, cargo u oficio el derecho...

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Por Juan Lobo Con información de: Breaking All Barriers: by Marc Wayshak Todos sabemos que vender a otras empresas es complejo, y resulta casi imposible lograr buenos resultados...

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Por Juan Lobo Con información de: B2B Sales - Close More Deals, Get More Leads La optimización de la gestión de ventas es responsabilidad conjunta de los equipos de ventas y...

Venta Relacional

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Por Juan C Lobo La mayor exigencia y preparación de los clientes, y la cada vez más agresiva competencia, exigen que la gestión comercial (mercadeo + ventas), evolucione para...

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Por Juan C Lobo Durante los últimos 10 años he tenido oportunidad de interactuar con varios tipos de empresas: grandes, medianas, pequeñas, regionales, nacionales y...

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