Plan de gestión comercial

Es una herramienta que permite una vez definidos los objetivos estratégicos y presupuestos de la compañía, garantizar que el equipo comercial oriente su esfuerzo de manera organizada, regular, motivada y progresiva hacia el logro de las metas establecidas.

Se convierte en un instrumento de medición, porque a través de este se establecen las metas individuales y/o grupales de los integrantes del equipo, ligando en términos de remuneración y reconocimiento todos los comportamientos y/o resultados deseables por la compañía.

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