Venta relacional

 

“El objetivo no es lograr una venta, es conquistar un cliente” Juan Lobo

Estadísticamente está demostrado que cuesta hasta cinco veces más lograr un nuevo cliente que rentabilizar  y fidelizar aquél que ya está vinculado.   Ante esta realidad, las empresas han orientado sus esfuerzos hacia estrategias de marketing relacional, sin embargo este tipo de estrategias no pueden funcionar exitosamente si no se complementa con una venta relacional

Es una herramienta que permite una vez definidos los objetivos estratégicos y presupuestos de la compañía, garantizar que el equipo comercial oriente su esfuerzo de manera organizada, regular, motivada y progresiva hacia el logro de las metas establecidas.

Se convierte en un instrumento de medición, porque a través de este se establecen las metas individuales y/o grupales de los integrantes del equipo, ligando en términos de remuneración y reconocimiento todos los comportamientos y/o resultados deseables por la compañía.

Programa de orientación y acompañamiento a las empresas en la estructuración del área comercial (perfiles, funciones, compensación, dimensionamiento, control, motivación, etc.) y  el diseño de un manual de ventas como herramienta que permita desarrollar con éxito su labor profesional estableciendo relaciones rentables y de largo plazo con los clientes.

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